The TMS RFP Playbook

Про книгу

Кожен постачальник погоджується на все. Тендер - це момент, коли з'ясовується, хто може це підтвердити на практиці.

Система управління транспортом (TMS) - це програмне забезпечення, яким ви користуватиметеся роками, і яке не так легко замінити. Але на момент початку демонстрацій рішення вже здебільшого прийняте. Все залежить від вимог, які ви прописали, і питань, які ви задали. Розмитий тендер не дозволяє відрізнити одного постачальника від іншого, тому пропозиції повертаються однаковими, і в результаті рішення приймається виключно на основі ціни.

Це практичний, поетапний посібник з проведення тендеру на TMS, який дійсно приводить до рішення. Він написаний для менеджерів із закупівель, операційної діяльності та логістики у вантажовідправників, таких як виробничі й торгові підприємства, які обирають систему управління транспортом і хочуть мати процес, який можна обґрунтувати.

У книзі ви дізнаєтесь, як:

• Визначте, чи потрібен вам тендер взагалі, чи кілька демонстрацій дадуть кращий результат
• Пропишіть вимоги так, щоб постачальники відповідали чесно, а не просто ставили "так" на все
• Надайте операційний контекст, який робить пропозиції TMS порівнюваними
• Розрахуйте реальну вартість володіння за три роки, а не лише щомісячну підписку
• Оцінюйте пропозиції за можливостями підключення перевізників, інтеграцією та відповідністю, а не лише за ціною
• Проводьте демонстрації, які перевіряють реальну систему на ваших справжніх сценаріях
• Вирішіть питання договору, технічного завдання (SOW) та впровадження, поки у вас ще є переваги в переговорах

Книга містить п'ять готових до використання шаблонів: документ тендеру, оціночний лист функціональних вимог, контрольний список операційної інформації, матрицю оцінки постачальників та графік проведення тендеру. Написана Later Каламеесом, співзасновником та генеральним директором Cargoson - платформи програмного забезпечення для управління транспортом із кількома перевізниками, яку використовують виробничі та торгові підприємства для порівняння тарифів, оформлення відправлень та відстеження вантажів у всіх своїх перевізників в одному місці - та колишнім операційним директором DSV Estonia, який побував з обох сторін тендерного процесу і майже щотижня відповідає на вимоги покупців.

Отримати книгу

Каталожні записи

• Open Library
• OCLC
• ESTER
• Goodreads
• Google Books

Рейтинги Amazon · July 2026

• #1 in Best Sellers in Purchasing & Buying Industry
• #1 in New Releases in Purchasing & Buying Industry
• #4 in Best Sellers in Transportation Industry
• #7 in Best Sellers in Business Purchasing & Buying