The TMS RFP Playbook

Despre carte

Fiecare furnizor spune da la orice. RFP-ul este locul unde afli cine poate susține acest lucru.

Un sistem de management al transporturilor (TMS) este un software pe care îl vei folosi ani de zile și pe care nu îl poți înlocui cu ușurință. Dar până la începerea demonstrațiilor, decizia este deja luată în mare parte. Totul se reduce la cerințele pe care le scrii și la întrebările pe care le pui. Un RFP vag nu poate diferenția un furnizor de altul, astfel încât ofertele vor părea similare, iar tu vei ajunge să decizi exclusiv pe baza prețului.

Acesta este un ghid practic, pas cu pas, pentru desfășurarea unui RFP pentru TMS care ajunge cu adevărat la o decizie. Este scris pentru managerii de achiziții, operațiuni și logistică din cadrul beneficiarilor de transport, precum producători și distribuitori, care aleg un sistem de management al transporturilor și doresc un proces pe care îl pot justifica.

În interior, vei învăța cum să:

• Decide dacă ai într-adevăr nevoie de un RFP sau dacă câteva demonstrații te-ar servi mai bine
• Scrie cerințele astfel încât furnizorii să răspundă sincer, în loc să bifeze "da" la orice
• Oferă contextul operațional care face ofertele TMS comparabile
• Modelează costul real de deținere pe trei ani, nu doar abonamentul lunar
• Evaluează ofertele pe baza conectivității cu transportatorii, a integrării și a compatibilității, nu doar pe baza prețului
• Desfășoară demonstrații care testează sistemul real pe baza scenariilor tale reale
• Gestionează contractul, documentul de specificații (SOW) și integrarea cât timp încă ai putere de negociere

Cartea include cinci șabloane pregătite de utilizare: un document RFP, o fișă de evaluare a cerințelor funcționale, o listă de verificare a informațiilor operaționale, o matrice de evaluare a furnizorilor și un calendar RFP. Este scrisă de Ülari Kalamees, co-fondator și CEO al Cargoson - o platformă software de management al transporturilor cu mai mulți transportatori, folosită de producători și distribuitori pentru a compara tarife, a rezerva expedieri și a urmări transportul la toți transportatorii lor într-un singur loc - și fost COO al DSV Estonia, care a fost de ambele părți ale unui RFP și răspunde aproape în fiecare săptămână la cerințele cumpărătorilor.

Obține cartea

Înregistrări din catalog

• Open Library
• OCLC
• ESTER
• Goodreads
• Google Books

Clasamente Amazon · July 2026

• #1 in Best Sellers in Purchasing & Buying Industry
• #1 in New Releases in Purchasing & Buying Industry
• #4 in Best Sellers in Transportation Industry
• #7 in Best Sellers in Business Purchasing & Buying