The TMS RFP Playbook

Sobre o livro

Todos os fornecedores dizem sim a tudo. O concurso é onde se descobre quem consegue comprová-lo.

Um sistema de gestão de transportes (TMS) é um software que vai usar durante anos e que não é fácil substituir. Mas, quando as demonstrações começam, a decisão já está praticamente tomada. Tudo se resume aos requisitos que escreve e às perguntas que faz. Um concurso vago não consegue distinguir um fornecedor de outro, pelo que as propostas acabam por parecer todas iguais e a decisão termina por ser tomada apenas com base no preço.

Este é um guia prático, passo a passo, para conduzir um concurso de TMS que efetivamente chega a uma decisão. Foi escrito para os gestores de compras, operações e logística em expedidores como fabricantes e distribuidores que estão a escolher um sistema de gestão de transportes e querem um processo que possam justificar.

No livro, vai aprender a:

• Decida se realmente precisa de um concurso, ou se algumas demonstrações servirão melhor
• Escreva os requisitos de forma a que os fornecedores respondam com honestidade, em vez de marcarem "sim" a tudo
• Forneça o contexto operacional que torna as propostas de TMS comparáveis
• Calcule o custo real de propriedade a três anos, não apenas a subscrição mensal
• Avalie as propostas com base na conectividade com transportadoras, na integração e na adequação, não apenas no preço
• Realize demonstrações que testem o sistema real face aos seus cenários concretos
• Trate o contrato, o SOW e a integração enquanto ainda tem poder de negociação

O livro inclui cinco modelos prontos a usar: um documento de concurso, uma ficha de avaliação de requisitos funcionais, uma lista de verificação de informação operacional, uma matriz de avaliação de fornecedores e um calendário do concurso. É escrito por Ülari Kalamees, cofundador e CEO da Cargoson - uma plataforma de software de gestão de transportes multi-transportador utilizada por fabricantes e distribuidores para comparar tarifas, reservar envios e acompanhar cargas junto de todas as suas transportadoras num só lugar - e antigo COO da DSV Estónia, que já esteve dos dois lados do concurso e responde a requisitos de compradores quase todas as semanas.

Adquirir o livro

Registos de catálogo

• Open Library
• OCLC
• ESTER
• Goodreads
• Google Books

Classificações na Amazon · July 2026

• #1 in Best Sellers in Purchasing & Buying Industry
• #1 in New Releases in Purchasing & Buying Industry
• #4 in Best Sellers in Transportation Industry
• #7 in Best Sellers in Business Purchasing & Buying