The TMS RFP Playbook

O książce

Każdy dostawca zgadza się na wszystko. RFP to moment, w którym okazuje się, kto może to potwierdzić w praktyce.

System zarządzania transportem (TMS) to oprogramowanie, które będziesz używać przez lata i którego nie da się łatwo zmienić. Jednak do momentu, gdy zaczynają się prezentacje, decyzja jest w większości już podjęta. Wszystko sprowadza się do wymagań, które spisujesz, i pytań, które zadajesz. Niejasne RFP nie pozwala odróżnić jednego dostawcy od drugiego, więc oferty wracają wyglądając podobnie i w efekcie decydujesz wyłącznie na podstawie ceny.

To praktyczny, krok po kroku przewodnik po przeprowadzaniu RFP na TMS, który faktycznie prowadzi do decyzji. Jest przeznaczony dla menedżerów zakupów, operacji i logistyki u załadowców, takich jak producenci i dystrybutorzy, którzy wybierają system zarządzania transportem i chcą procesu, który mogą uzasadnić.

W tej książce nauczysz się, jak:

• Zdecyduj, czy RFP jest w ogóle potrzebne, czy lepiej sprawdzi się kilka prezentacji
• Spisz wymagania tak, aby dostawcy odpowiadali szczerze, a nie zaznaczali „tak” przy wszystkim
• Podaj kontekst operacyjny, który umożliwia porównanie ofert TMS
• Oszacuj rzeczywisty koszt posiadania w okresie trzech lat, a nie tylko miesięczną opłatę
• Oceniaj oferty na podstawie łączności z przewoźnikami, integracji i dopasowania, a nie tylko ceny
• Przeprowadź prezentacje, które testują rzeczywisty system na twoich prawdziwych scenariuszach
• Zajmij się umową, zakresem prac (SOW) i wdrożeniem, dopóki masz jeszcze siłę przetargową

Książka zawiera pięć gotowych do użycia szablonów: dokument RFP, arkusz oceny wymagań funkcjonalnych, listę kontrolną informacji operacyjnych, matrycę oceny dostawców oraz harmonogram RFP. Autorem jest Ülari Kalamees, współzałożyciel i dyrektor generalny (CEO) Cargoson - platformy oprogramowania do zarządzania transportem wieloprzewoźnikowym, wykorzystywanej przez producentów i dystrybutorów do porównywania cen, rezerwowania przesyłek i śledzenia frachtu u wszystkich swoich przewoźników w jednym miejscu - oraz były dyrektor operacyjny (COO) DSV Estonia, który siedział po obu stronach stołu RFP i odpowiada na wymagania kupujących niemal każdego tygodnia.

Zdobądź książkę

Zapisy katalogowe

• Open Library
• OCLC
• ESTER
• Goodreads
• Google Books

Rankingi Amazon · July 2026

• #1 in Best Sellers in Purchasing & Buying Industry
• #1 in New Releases in Purchasing & Buying Industry
• #4 in Best Sellers in Transportation Industry
• #7 in Best Sellers in Business Purchasing & Buying