The TMS RFP Playbook

Sobre el libro

Todos los proveedores dicen que sí a todo. La RFP es el momento en que se descubre quién puede respaldarlo.

Un sistema de gestión de transporte (TMS) es un software que utilizarás durante años y que no es fácil de reemplazar. Pero para cuando comienzan las demostraciones, la decisión ya está prácticamente tomada. Todo se reduce a los requisitos que redactas y las preguntas que haces. Una RFP vaga no permite diferenciar a un proveedor de otro, por lo que las propuestas terminan pareciendo todas iguales y acabarás decidiendo únicamente por precio.

Esta es una guía práctica, paso a paso, para llevar a cabo una RFP de TMS que realmente llegue a una decisión. Está escrita para los responsables de compras, operaciones y logística en empresas como fabricantes y mayoristas que están eligiendo un sistema de gestión de transporte y quieren un proceso que puedan justificar.

En el libro aprenderás a:

• Decide si realmente necesitas una RFP, o si unas cuantas demostraciones te servirán mejor
• Redacta los requisitos de forma que los proveedores respondan con honestidad, en lugar de marcar "sí" a todo
• Proporciona el contexto operativo que hace que las propuestas de TMS sean comparables
• Calcula el coste real de propiedad a tres años, no solo la suscripción mensual
• Evalúa las propuestas según la conectividad con transportistas, la integración y el ajuste, no solo el precio
• Realiza demostraciones que pongan a prueba el sistema real frente a tus escenarios reales
• Gestiona el contrato, el SOW y la incorporación mientras todavía tienes capacidad de negociación

El libro incluye cinco plantillas listas para usar: un documento de RFP, una hoja de puntuación de requisitos funcionales, una lista de verificación de información operativa, una matriz de evaluación de proveedores y un cronograma de RFP. Está escrito por Ülari Kalamees, cofundador y director ejecutivo de Cargoson, una plataforma de software de gestión de transporte multiportador utilizada por fabricantes y mayoristas para comparar tarifas, reservar envíos y rastrear la carga a través de todos sus transportistas en un solo lugar, y exdirector de operaciones de DSV Estonia, que se ha sentado en ambos lados de la RFP y responde a los requisitos de los compradores casi cada semana.

Consigue el libro

Registros de catálogo

• Open Library
• OCLC
• ESTER
• Goodreads
• Google Books

Clasificaciones de Amazon · July 2026

• #1 in Best Sellers in Purchasing & Buying Industry
• #1 in New Releases in Purchasing & Buying Industry
• #4 in Best Sellers in Transportation Industry
• #7 in Best Sellers in Business Purchasing & Buying