მარკეტინგული კამპანიები ლოგისტიკური ხარჯების წინააღმდეგ

როგორც მარკეტოლოგებს, გვიყვარს საინტერესო კამპანიების შექმნა. ჩვენ ვფიქრობთ კრეატიულ კონცეფციებზე, ვქმნით დამაჯერებელ გზავნილებს და ვითვლით პოტენციურ კონვერსიის მაჩვენებლებს. მაგრამ არსებობს ერთი მნიშვნელოვანი ასპექტი, რომელიც ხშირად უყურადღებოდ რჩება, სანამ ძალიან გვიან არ არის: ლოგისტიკური ხარჯები.

მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ რატომ შეიძლება ჩვენი ყველაზე ბრწყინვალე კამპანიის იდეები სინამდვილეში ზარალიანი იყოს და, რაც უფრო მნიშვნელოვანია, როგორ ავიცილოთ თავიდან ეს.

"უფასოს" ნამდვილი ღირებულების გაგება

ყველანი ვყოფილვართ ამ სიტუაციაში - ვსხედვართ კამპანიის დაგეგმვის შეხვედრაზე და ვთავაზობთ წინადადებებს, როგორიცაა "უფასო მიწოდება", "იყიდე ერთი, მიიღე ერთი უფასოდ" ან "უფასო საჩუქარი ყოველ შენაძენზე".

ეს ტაქტიკა შესანიშნავად მუშაობს, იძლევა დამატებით ბიძგს მომხმარებლების მოსაზიდად და გაყიდვების გასაზრდელად. მაგრამ აი, რა არ იციან ბევრმა მარკეტოლოგმა: პაკეტის ზომების თუნდაც მცირე ცვლილებამ შეიძლება მნიშვნელოვნად იმოქმედოს თქვენს მომგებიანობაზე.

მოდით განვიხილოთ რამდენიმე გასაოცარი სტატისტიკა:

პაკეტის ზომის ერთი სანტიმეტრით გაზრდამ შეიძლება დაამატოს 4€ თქვენს გადაზიდვის ხარჯებს
ერთი ზომის კლასიდან მეორეში გადასვლა მკვეთრად ზრდის გადაზიდვის ხარჯებს:
- XS-დან S-ზე: 17% ზრდა
- S-დან M-ზე: 34% ზრდა
- M-დან L-ზე: 23% ზრდა

*ეს გამოთვლა ეფუძნება DPD-ის ფასებს.

აღსანიშნავია, რომ ყველაზე მნიშვნელოვანი ფასების ცვლილებები ხდება ადგილობრივ დონეზე, სადაც მანძილები მცირეა.

ამის უკეთ გასააზრებლად, წარმოიდგინეთ, რომ ატარებთ კამპანიას "იყიდე X, მიიღე Y უფასოდ".
თქვენი ჩვეულებრივი პროდუქტი იდეალურად ეტევა S ზომის პაკეტში, რომლის გადაზიდვაც ჯდება 10€.
თქვენ ქმნით ფანტასტიკურ კამპანიას, რომელიც სთავაზობს უფასო სამგზავრო ზომის პროდუქტს ყოველ შენაძენზე.
ეს პატარა დამატება თქვენს პაკეტს M ზომაში გადაიყვანს და უცებ, თქვენი გადაზიდვის ხარჯი 13€-მდე იზრდება.

1,000 შეკვეთაზე ეს დამატებით 3,000€-ს შეადგენს მხოლოდ გადაზიდვის ხარჯებში. თუ ასევე სთავაზობთ უფასო მიწოდებას კამპანიის ფარგლებში, ეს ხარჯები პირდაპირ თქვენი მარჟიდან გამოდის.

ლოგისტიკური ფასწარმოქმნის კომპლექსური სამყარო

რაც ამას კიდევ უფრო რთულს ხდის არის ის, რომ ლოგისტიკური ფასწარმოქმნა არ არის მარტივი. თითოეულ კურიერს აქვს საკუთარი დახვეწილი ფასწარმოქმნის სტრუქტურა, რომელიც ეფუძნება სხვადასხვა ფაქტორებს:

პაკეტის ზომები და წონა
მიწოდების მანძილი და ზონები
მომსახურების დონე (ექსპრესი, სტანდარტული და ა.შ.)
სეზონური ვარიაციები
საწვავის დანამატები

პაკეტი, რომლის გადაზიდვაც ერთ გადამზიდავთან 10€ ჯდება, შეიძლება სხვასთან 15€ დაჯდეს. საერთაშორისო გადაზიდვებისას ეს განსხვავებები კიდევ უფრო შესამჩნევი ხდება.

ჭკვიანური კამპანიის დაგეგმვა

ელექტრონული კომერციის ზრდასთან და გადაზიდვის ხარჯების მატებასთან ერთად, თქვენი მარკეტინგული კამპანიების ლოგისტიკური გავლენის გაგება სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება. ყველაზე წარმატებული მარკეტოლოგები არიან ისინი, ვისაც შეუძლია დააბალანსოს კრეატიული კამპანიის იდეები პრაქტიკულ ლოგისტიკურ მოსაზრებებთან.

იმისათვის, რომ თქვენი კამპანიები მომგებიანი დარჩეს, განიხილეთ შემდეგი სტრატეგიების დანერგვა:

გაშვებამდე სხვადასხვა სცენარის სიმულაცია
შეამოწმეთ პაკეტის ზომები, არა მხოლოდ წონა
შეადარეთ ფასები სხვადასხვა გადამზიდავებს შორის
განიხილეთ სხვადასხვა გადამზიდავები სხვადასხვა კამპანიებისა და რეგიონებისთვის
გამოიყენეთ ტრანსპორტის მართვის სისტემები რეალურ დროში ფასების მისაღებად

კამპანიის წარმატების რეალური საზომი არ არის მხოლოდ კონვერსიის მაჩვენებლები და გაყიდვების მოცულობა. ნამდვილად წარმატებულმა კამპანიამ უნდა შეინარჩუნოს მომგებიანი მარჟები ᲧᲕᲔᲚᲐ ხარჯის შემდეგ.