Sem markaðsmenn elskum við að búa til spennandi herferðir. Við hugsum skapandi hugmyndir, búum til sannfærandi skilaboð og reiknum möguleg viðskiptahlutföll. En það er einn mikilvægur þáttur sem oft gleymist þar til of seint er: flutningskostnaður.

Við skulum tala um hvers vegna sumar af glæsilegustu herferðarhugmyndum okkar gætu í raun verið að tapa peningum og, mikilvægara, hvernig á að koma í veg fyrir að þetta gerist.

Að skilja raunverulegan kostnað "ókeypis"


Við höfum öll verið þarna - sitjum í skipulagsfundi herferðar og stingum upp á óviðráðanlegum tilboðum eins og "ókeypis sending," "kauptu eitt, fáðu eitt ókeypis," eða "ókeypis gjöf með hverri kaupum."

Þessar aðferðir virka frábærlega, gefa þann auka hvata fyrir viðskiptavinaöflun og auka sölu. En hér er það sem margir markaðsmenn átta sig ekki á: jafnvel örlítil breyting á pakkastærðum getur haft veruleg áhrif á arðsemi þína.

Við skulum sundurliða nokkrar óvæntar tölfræði:

  • Einn sentimetri aukning í pakkastærð getur bætt €4 við sendingarkostnaðinn þinn
  • Að fara úr einum stærðarflokki í annan eykur sendingarkostnað verulega:
    • XS til S: 17% aukning
    • S til M: 34% aukning
    • M til L: 23% aukning

*Þessi útreikningur er byggður á DPD verðlagningu.

Það er athyglisvert að mestu verðsveiflurnar gerast á staðbundnum vettvangi þar sem vegalengdirnar eru örsmáar.

Til að setja þetta í samhengi, ímyndaðu þér að þú sért að keyra "Kauptu X, Fáðu Y ókeypis" herferð.
Venjulega varan þín passar fullkomlega í S stærðarpakka, kostar €10 að senda.
Þú býrð til frábæra herferð sem býður ókeypis ferðastærðarvöru með hverri kaupum.
Sú litla viðbót ýtir pakkanum þínum í M stærð, og skyndilega hoppar sendingarkostnaðurinn þinn í €13.

Á móti 1.000 pöntunum er það €3.000 til viðbótar í sendingarkostnaði einum. Ef þú ert líka að bjóða ókeypis sendingu sem hluta af herferðinni, kemur þessi kostnaður beint úr framlegðinni þinni.

Flókinn heimur flutningsverðlagningar


Það sem gerir þetta enn erfiðara er að flutningsverðlagning er ekki einföld. Hver sendir hefur sína eigin háþróaða verðskipulag byggða á ýmsum þáttum:

  • Pakkavíddir og þyngd
  • Afhendingarvegalengd og svæði
  • Þjónustustig (hraðsending, venjuleg, o.s.frv.)
  • Árstíðabundnar breytingar
  • Eldsneytisálag

Pakki sem kostar €10 að senda með einum flutningsaðila gæti kostað €15 með öðrum. Þegar þú ert að senda til útlanda verða þessir munir enn áberandi.

Snjallt herferðarskipulag


Þar sem rafræn viðskipti halda áfram að vaxa og sendingarkostnaður hækkar, verður það sífellt mikilvægara að skilja flutningsáhrif markaðsherferðanna þinna. Farsælustu markaðsmennirnir eru þeir sem geta jafnað skapandi herferðarhugmyndir við hagnýt flutningssjónarmið.

Til að tryggja að herferðirnar þínar haldist arðbærar skaltu íhuga að innleiða þessar aðferðir:

  1. Herma eftir mismunandi atburðarásum áður en þú ræsir
  2. Athugaðu pakkavíddir, ekki bara þyngd
  3. Berðu saman verð hjá mörgum flutningsaðilum
  4. Íhugaðu mismunandi flutningsaðila fyrir mismunandi herferðir og svæði
  5. Notaðu flutningsstjórnunarkerfi til að fá rauntímaverðlagningu

Raunverulegur mælikvarði á árangur herferðar snýst ekki bara um viðskiptahlutföll og sölumagn. Raunverulega farsæl herferð þarf að viðhalda arðbærri framlegð eftir ALLAN kostnað.