Som markedsførere elsker vi å lage spennende kampanjer. Vi idémyldrer kreative konsepter, utformer overbevisende budskap og beregner potensielle konverteringsrater. Men det er ett avgjørende aspekt som ofte blir oversett til det er for sent: logistikkostnader.
La oss snakke om hvorfor noen av våre mest briljante kampanjeideer faktisk kan tape penger og, enda viktigere, hvordan vi kan forhindre at dette skjer.
La oss snakke om hvorfor noen av våre mest briljante kampanjeideer faktisk kan tape penger og, enda viktigere, hvordan vi kan forhindre at dette skjer.
Forstå den virkelige kostnaden av "gratis"
Vi har alle vært der - sitter i et kampanjeplanleggingsmøte og foreslår uimotståelige tilbud som "gratis frakt", "kjøp én, få én gratis" eller "gratis gave med hvert kjøp".
Disse taktikkene fungerer utmerket, og gir det ekstra dyttet for kundeakkvisisjon og øker salget. Men her er det mange markedsførere ikke innser: selv en liten endring i pakkedimensjoner kan ha betydelig innvirkning på lønnsomheten din.
La oss bryte ned noen overraskende statistikker:
- En økning på bare én centimeter i pakkestørrelse kan legge til €4 til fraktkostnaden din
- Å flytte fra én størrelsesklasse til en annen øker fraktkostnadene dramatisk:
- XS til S: 17% økning
- S til M: 34% økning
- M til L: 23% økning
*Denne beregningen er basert på DPD-priser.
Det er verdt å merke seg at de største prissvingningene skjer på lokalt nivå hvor avstandene er små.
For å sette dette i perspektiv, forestill deg at du kjører en "Kjøp X, Få Y Gratis"-kampanje.
Ditt vanlige produkt passer perfekt i en størrelse S-pakke, som koster €10 å sende.
Du lager en fantastisk kampanje som tilbyr et gratis reisestørrelsesprodukt med hvert kjøp.
Det lille tillegget skyver pakken din til størrelse M, og plutselig hopper fraktkostnaden til €13.
Ditt vanlige produkt passer perfekt i en størrelse S-pakke, som koster €10 å sende.
Du lager en fantastisk kampanje som tilbyr et gratis reisestørrelsesprodukt med hvert kjøp.
Det lille tillegget skyver pakken din til størrelse M, og plutselig hopper fraktkostnaden til €13.
Over 1 000 bestillinger utgjør det ytterligere €3 000 i fraktkostnader alene. Hvis du også tilbyr gratis frakt som en del av kampanjen, kommer disse kostnadene direkte fra marginen din.
Den komplekse verden av logistikkprising
Det som gjør dette enda mer utfordrende er at logistikkprising ikke er enkel. Hver transportør har sin egen sofistikerte prisstruktur basert på ulike faktorer:
- Pakkedimensjoner og vekt
- Leveringsavstand og soner
- Servicenivå (ekspress, standard, osv.)
- Sesongvariasjoner
- Drivstofftillegg
En pakke som koster €10 å sende med én transportør kan koste €15 med en annen. Når du sender internasjonalt, blir disse forskjellene enda mer merkbare.
Smarte kampanjeplanlegging
Ettersom e-handel fortsetter å vokse og fraktkostnadene stiger, blir det stadig viktigere å forstå logistikkpåvirkningen av markedsføringskampanjene dine. De mest vellykkede markedsførerne er de som kan balansere kreative kampanjeideer med praktiske logistikkhensyn.
For å sikre at kampanjene dine forblir lønnsomme, vurder å implementere disse strategiene:
For å sikre at kampanjene dine forblir lønnsomme, vurder å implementere disse strategiene:
- Simuler forskjellige scenarier før lansering
- Sjekk pakkedimensjoner, ikke bare vekt
- Sammenlign priser på tvers av flere transportører
- Vurder forskjellige transportører for forskjellige kampanjer og regioner
- Bruk transportadministrasjonssystemer for å få priser i sanntid
Det virkelige målet på kampanjesuksess handler ikke bare om konverteringsrater og salgsvolum. En virkelig vellykket kampanje må opprettholde lønnsomme marginer etter ALLE kostnader.
LinkedIn
Nettside
