\u003cdiv class="trix-content"\u003e \u003cdiv\u003eKaip rinkodaros specialistai, mes mėgstame kurti įdomias kampanijas. Generuojame kūrybines koncepcijas, kuriame įtikinančias žinutes ir skaičiuojame potencialius konversijos rodiklius. Tačiau yra vienas svarbus aspektas, kuris dažnai lieka nepastebėtas, kol nebūna per vėlu: logistikos išlaidos.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003ePakalbėkime apie tai, kodėl kai kurios mūsų genialiausios kampanijų idėjos iš tikrųjų gali būti nuostolingos ir, svarbiausia, kaip to išvengti.\u003c/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cbr\u003e\u003c/div\u003e\u003ch2\u003eTikrosios „nemokamo" kainos supratimas\u003c/h2\u003e\u003cdiv\u003e \u003cbr\u003eVisi esame ten buvę – sėdėjome kampanijos planavimo susitikime, siūlydami neatsispiriamus pasiūlymus, tokius kaip „nemokamas pristatymas", „pirk vieną, gauk kitą nemokamai" arba „nemokama dovana su kiekvienu pirkiniu". \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/div\u003e\u003cdiv\u003eŠios taktikos puikiai veikia, suteikdamos papildomą postūmį klientų pritraukimui ir pardavimų didinimui. Tačiau štai ko daugelis rinkodaros specialistų nesuvokia: net mažas pakuotės matmenų pakeitimas gali reikšmingai paveikti jūsų pelningumą.\u003c/div\u003e\u003cdiv\u003e \u003cbr\u003eIšanalizuokime keletą stebinančių statistinių duomenų:\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/div\u003e\u003cul\u003e \u003cli\u003eVieno centimetro pakuotės dydžio padidėjimas gali pridėti 4 € prie jūsų siuntimo išlaidų\u003c/li\u003e \u003cli\u003ePerėjimas iš vienos dydžio klasės į kitą dramatiškai padidina siuntimo išlaidas:\u003cul\u003e \u003cli\u003eIš XS į S: 17% padidėjimas\u003c/li\u003e \u003cli\u003eIš S į M: 34% padidėjimas\u003c/li\u003e \u003cli\u003eIš M į L: 23% padidėjimas\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/li\u003e \u003c/ul\u003e \u003c/li\u003e \u003c/ul\u003e\u003cdiv\u003e*Šis skaičiavimas pagrįstas DPD kainodara. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/div\u003e\u003cdiv\u003eVerta pažymėti, kad didžiausi kainų svyravimai vyksta vietiniu lygmeniu, kur atstumai yra maži. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/div\u003e\u003cdiv\u003eNorint tai suprasti, įsivaizduokite, kad vykdote kampaniją „Pirk X, gauk Y nemokamai". \u003cbr\u003eJūsų įprastas produktas puikiai telpa S dydžio pakuotėje, kurios siuntimas kainuoja 10 €. \u003cbr\u003eJūs sukuriate fantastišką kampaniją, siūlančią nemokamą kelioninį produktą su kiekvienu pirkiniu. \u003cbr\u003eTas mažas priedas stumia jūsų paketą į M dydį, ir staiga jūsų siuntimo kaina šoka iki 13 €. \u003c/div\u003e\u003cdiv\u003e \u003cbr\u003eIš 1 000 užsakymų tai sudaro papildomas 3 000 € siuntimo išlaidas. Jei taip pat siūlote nemokamą pristatymą kaip kampanijos dalį, šios išlaidos tiesiogiai atimamos iš jūsų maržos.\u003c/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cbr\u003e\u003c/div\u003e\u003ch2\u003eSudėtingas logistikos kainų pasaulis\u003c/h2\u003e\u003cdiv\u003e \u003cbr\u003eKas daro šį iššūkį dar sudėtingesnį, tai kad logistikos kainodara nėra paprasta. Kiekvienas kurjeris turi savo sudėtingą kainodaros struktūrą, pagrįstą įvairiais veiksniais:\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/div\u003e\u003cul\u003e \u003cli\u003ePakuotės matmenys ir svoris\u003c/li\u003e \u003cli\u003ePristatymo atstumas ir zonos\u003c/li\u003e \u003cli\u003ePaslaugos lygis (skubus, standartinis ir t.t.)\u003c/li\u003e \u003cli\u003eSezoniniai svyravimai\u003c/li\u003e \u003cli\u003e \u003ca href="https://www.cargoson.com/lt/blog/freight-surcharge-management-software"\u003eKuro priemokos\u003c/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/li\u003e \u003c/ul\u003e\u003cdiv\u003ePaketas, kurio siuntimas su vienu vežėju kainuoja 10 €, su kitu gali kainuoti 15 €. Kai siunčiate tarptautiniu mastu, šie skirtumai tampa dar labiau pastebimi.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/div\u003e\u003ch2\u003eProtingas kampanijos planavimas\u003c/h2\u003e\u003cdiv\u003e\u003cbr\u003e\u003c/div\u003e\u003cdiv\u003eKai elektroninė prekyba toliau auga, o siuntimo išlaidos didėja, rinkodaros kampanijų logistinio poveikio supratimas tampa vis svarbesnis. Sėkmingiausi rinkodaros specialistai yra tie, kurie gali subalansuoti kūrybines kampanijų idėjas su praktiniais logistikos aspektais.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eNorėdami užtikrinti, kad jūsų kampanijos išliktų pelningos, apsvarstykite šių strategijų įgyvendinimą:\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/div\u003e\u003col\u003e \u003cli\u003eSimuliuokite skirtingus scenarijus prieš paleidimą\u003c/li\u003e \u003cli\u003ePatikrinkite pakuotės matmenis, ne tik svorį\u003c/li\u003e \u003cli\u003ePalyginkite kainas tarp kelių vežėjų\u003c/li\u003e \u003cli\u003eApsvarstykite skirtingus vežėjus skirtingoms kampanijoms ir regionams\u003c/li\u003e \u003cli\u003eNaudokite transporto valdymo sistemas, kad gautumėte realaus laiko kainas\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/li\u003e \u003c/ol\u003e\u003cdiv\u003eTikrasis kampanijos sėkmės matas nėra tik konversijos rodikliai ir pardavimų apimtys. Tikrai sėkminga kampanija turi išlaikyti pelningas maržas po VISŲ išlaidų.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cbr\u003e\u003c/div\u003e \u003c/div\u003e