\u003cdiv class="trix-content"\u003e \u003cdiv\u003eJako marketéři milujeme vytváření vzrušujících kampaní. Brainstormujeme kreativní koncepty, vytváříme přesvědčivá sdělení a počítáme potenciální míry konverze. Existuje však jeden zásadní aspekt, který je často přehlížen, dokud není příliš pozdě: logistické náklady.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003ePohovořme si o tom, proč některé z našich nejbrilantnějších nápadů na kampaně mohou ve skutečnosti prodělávat, a co je důležitější, jak tomu zabránit.\u003c/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cbr\u003e\u003c/div\u003e\u003ch2\u003ePorozumění skutečné ceně „zdarma"\u003c/h2\u003e\u003cdiv\u003e \u003cbr\u003eVšichni jsme to zažili – sedíme na plánovací schůzce kampaně a navrhujeme neodolatelné nabídky jako „doprava zdarma", „kup jeden, druhý zdarma" nebo „dárek zdarma ke každému nákupu". \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/div\u003e\u003cdiv\u003eTyto taktiky fungují skvěle a poskytují ten extra impuls pro získávání zákazníků a zvyšování prodeje. Ale zde je to, co si mnoho marketérů neuvědomuje: i malá změna rozměrů balíku může významně ovlivnit vaši ziskovost.\u003c/div\u003e\u003cdiv\u003e \u003cbr\u003eRozebermě si některé překvapivé statistiky:\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/div\u003e\u003cul\u003e \u003cli\u003eZvýšení velikosti balíku o jediný centimetr může přidat 4 € k nákladům na dopravu\u003c/li\u003e \u003cli\u003ePřechod z jedné velikostní třídy do druhé dramaticky zvyšuje náklady na dopravu:\u003cul\u003e \u003cli\u003eXS na S: 17% nárůst\u003c/li\u003e \u003cli\u003eS na M: 34% nárůst\u003c/li\u003e \u003cli\u003eM na L: 23% nárůst\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/li\u003e \u003c/ul\u003e \u003c/li\u003e \u003c/ul\u003e\u003cdiv\u003e*Tento výpočet je založen na cenách DPD. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/div\u003e\u003cdiv\u003eJe pozoruhodné, že největší cenové výkyvy se dějí na lokální úrovni, kde jsou vzdálenosti minimální. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/div\u003e\u003cdiv\u003eAbychom to uvedli do perspektivy, představte si, že provozujete kampaň „Kup X, získej Y zdarma". \u003cbr\u003eVáš běžný produkt se perfektně vejde do balíku velikosti S, který stojí 10 € za dopravu. \u003cbr\u003eVytvoříte fantastickou kampaň nabízející cestovní velikost produktu zdarma ke každému nákupu. \u003cbr\u003eTato malá přidaná hodnota posune váš balík do velikosti M, a najednou náklady na dopravu vyskočí na 13 €. \u003c/div\u003e\u003cdiv\u003e \u003cbr\u003ePři 1 000 objednávkách to znamená dodatečných 3 000 € pouze za náklady na dopravu. Pokud navíc nabízíte dopravu zdarma jako součást kampaně, tyto náklady jdou přímo z vaší marže.\u003c/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cbr\u003e\u003c/div\u003e\u003ch2\u003eKomplexní svět logistických cen\u003c/h2\u003e\u003cdiv\u003e \u003cbr\u003eCo činí tuto situaci ještě náročnější je fakt, že cenotvorba v logistice není přímočará. Každý kurýr má svou vlastní sofistikovanou cenovou strukturu založenou na různých faktorech:\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/div\u003e\u003cul\u003e \u003cli\u003eRozměry a hmotnost balíku\u003c/li\u003e \u003cli\u003eVzdálenost a zóny doručení\u003c/li\u003e \u003cli\u003eÚroveň služby (expresní, standardní atd.)\u003c/li\u003e \u003cli\u003eSezónní výkyvy\u003c/li\u003e \u003cli\u003e \u003ca href="https://www.cargoson.com/cs/blog/freight-surcharge-management-software"\u003ePalivové příplatky\u003c/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/li\u003e \u003c/ul\u003e\u003cdiv\u003eBalík, který stojí 10 € za dopravu u jednoho dopravce, může stát 15 € u jiného. Při mezinárodní přepravě jsou tyto rozdíly ještě patrnější.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/div\u003e\u003ch2\u003eChytré plánování kampaní\u003c/h2\u003e\u003cdiv\u003e\u003cbr\u003e\u003c/div\u003e\u003cdiv\u003eS tím, jak e-commerce nadále roste a náklady na dopravu stoupají, porozumění logistickému dopadu vašich marketingových kampaní se stává stále důležitějším. Nejúspěšnější marketéři jsou ti, kteří dokážou vyvážit kreativní nápady na kampaně s praktickými logistickými úvahami.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eAbyste zajistili, že vaše kampaně zůstanou ziskové, zvažte implementaci těchto strategií:\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/div\u003e\u003col\u003e \u003cli\u003eSimulujte různé scénáře před spuštěním\u003c/li\u003e \u003cli\u003eKontrolujte rozměry balíku, nejen hmotnost\u003c/li\u003e \u003cli\u003eSrovnávejte ceny u více dopravců\u003c/li\u003e \u003cli\u003eZvažte různé dopravce pro různé kampaně a regiony\u003c/li\u003e \u003cli\u003ePoužívejte systémy pro správu přepravy k získání cen v reálném čase\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/li\u003e \u003c/ol\u003e\u003cdiv\u003eSkutečným měřítkem úspěchu kampaně není jen míra konverze a objem prodeje. Skutečně úspěšná kampaň musí udržet ziskové marže po započtení VŠECH nákladů.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003c/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cbr\u003e\u003c/div\u003e \u003c/div\u003e